很高兴有艾瑞这个会的机会跟大家分享一下，刚才郝总讲了很多行业的趋势，学了不少东西。

　　我今天给大家讲的主要是关于这一段时间非常热的一个话题，Ad Exchange，广告营销平台，虽然营销平台相互产生的一些新的行业参与者，从去年下半年10月开始非常热闹，跟大家讲讲。

　　先看一下广告市场，大家知道2011年是中国GDP超过了日本，实现了全球第二。在广告业也是我们的一个里程碑，广告业内也是实现了超越，中国的广告业383亿人民币，也到了全球第二的位置。

　　在未来三四年时间会继续保持一个非常高速的增长，你看美国不会涨的非常快，但是中国会在五年会翻一番，这也是大家做数字营销的时候看到这个趋势就非常激动。

　　我们再看一下网络广告，刚才讲的是整个广告投放市场，具体看一下数字营销相关的，跟我们息息相关的一个方面。

　　数字营销也是在2011年有一个比较重要的里程碑意义的事件，数字营销收入是511亿，超过了报纸，会保持一个非常高速的增长，明年会接近电视的花费，大家可以看到速度增长非常快。

　　随着互联网市场，或者整个互联网变革或者是高速发展，它已经深入我们生活中，在这儿分享几个数据，全球一天互联网的流量是可以刻1.68亿张DVD无光盘，非常大的流量。大家有没有关注过Youtube的一条视频，9000万次的流量与春运铁路运输量相当，目前Youtube上的视频是86万条视频，可以连续播放98年，可以看到互联网市场迅速增长的时候，我们如何把这些扩张的资源更好的利用，是我们营销人应该考虑的一个方面。

　　Google董事长Eric之前说过一段话，未来十年间是一个非常有意思的时期，我个人感觉有很多新的行业参与者的介入，还有新的营销模式和营销平台的介入，未来两三年非常热闹，非常吸引人。未来十年广告市场会增长到2000亿美元，现在全球广告市场规模大概差不多是这个十分之一，250亿美元的范围。

　　2011年媒体市场花费是250亿，整个市场发展非常快。先让大家高兴一下，后面讲一些技术的。

　　讲了比较积极的方面，在营销方向上作为一个媒体营销人来说，在这个市场中，特别是中国市场，还是有很多很多的挑战，我们需要去解决很多的问题，找到一些解决方法，包括随着整个市场复杂的程度，还有受众碎片化、传播碎片化，都对营销产生很大的挑战。再加上监测的需求，数据的需求，以及精准投放的需求，他正确的广告投放给正确的受众，这样一些所有多维度的复合体，要实现一个高效营销的话题，是一个相对非常具有挑战意义的工作。

　　如何解决困境，我跟大家分享一招，广告营销平台Ad Exchange，这其实是解决整个行业内的营销过程中所遇到的挑战一个有效的渠道。

　　先回顾一下整个营销生态圈所发生的变化，在Ad Exchange广告营销平台出现之前，我们在网站做一些资源交易和连接买卖双方的时候就是一个广告网络，做衔接买卖双方的交易平台，它其实不是一个交易平台，而是一个内容采购或者是包装平台，随着Ad Exchange出现之后，它有效涵盖了网络广告的一个概念，它和网络广告是充分合集的关系，有效涵盖网络广告，同时也产生了一些行业中的新参与者，也提到了需求方的平台，这段时间很热就是DSP.10月份的时候我说DSP，大家还不知道，短短两个月就会出现了十几家公司在做DSP.DSP就是通过买方介入广告营销网络的渠道或者工具。相对应就是SSP，它其实是帮助媒体、网站最大化的收益，刚才郝总也提到，网站关心什么，就一个字“钱”。如何帮助媒体提高收益，然后适应在变化的环境下实时交易。如何在帮助网站、帮助媒体进行资源收益最大化，这其实就是SSP需要做的一个工作。

　　如果把这个图连起来，就可以看到网络广告在这样一个生态圈中，高校被整合进入到Ad Exchange这样一个平台中，同时DSP和SSP对接，连接买卖双方统一资源到Ad Exchange这样一个平台，实现广告交易，这就是一个生态圈的大概介绍。我不想讲特别深，这个概念相对比较抽象。

　　最后讲一个比较有意思的新的业参与者，随着Ad Exchange的出现，一个新的行业参与者就是数据管理平台DMP，它是帮助广告客户对实现精准营销的数据提供商，你没有数据可以买，找DMP去买。它也是在整个Ad Exchange生态圈当中非常重要的一个环节，因为Ad Exchange所依赖的精准数据进行用户定向，用户定向如果没有数据是没有办法实现的。

　　在大的生态环境中，红色的圈中其实是一个比较核心的方面，Ad Exchange和DSP和DMP，这三个环节是比较核心的一部分，Google和DoubleClick在一系列生态圈不同环节，也有相应的产品做覆盖，帮助广告主和发布商、媒体，进行资源的优化，包括DoubleClick的Ad Exchange.我们有一个简单的比喻，Ad Exchange就是一个股市交易市场，上市公司就是网站，需要募集资金把信息公开给公众，然后到一个股票交易市场上市，类似于网站把资源开放给Ad Exchange，这是一个非常相似的概念，而媒体、代理公司、广告主就好象是买方。买家相当于股市当中的散户和机构，散户通过一些自有的工具，比如说免费的工具直接看盘，机构需要一些比较专业的工具进行实时的广告资源购买，这其实也就是DSP这样一个概念，它需要一些直接接入到股市的高速信息保障渠道。

　　我刚才讲了那么这么多基础的概念，最终Ad Exchange会给买方带来什么样的好处，我讲一下RTB，其实RTB整个概念是基于Ad Exchange的，它是一个整体资源的整合，它整合了海量资源，但是我们如何去判断Ad Exchange当中的资源，哪个是适合广告主，或者是适合用户的，它的判断都是通过DSP进行，DSP是整个生态环境或者这个流程当中运算、实施完成者。这个大的资源池子是一个开放性的平台，没有特别多的标签。我给一个受众贴一个标签，另外一个对他可能贴另外一个标签，每个人都有自己不同的理解，Ad Exchange是相对公开透明，DSP通过自己的分析，通过自己对这个受众的理解贴不同的标签，而实现寻找到他所需要的受众。

　　有的DSP可以通过自有的数据，淘宝有3.9亿注册用户信息，可以用这样的信息做运算和判断，但是有一些公司或者是有一些媒体代理公司没有数据，也想玩儿Ad Exchange，就可以买一些第三方的数据，这是数据管理平台可以帮到大家的一个方面。

　　一般的环节中都是有多个DSP实时定价，通过Real-time，就是120毫秒，进行竞价，最后竞价高者得，从而有效帮助媒体提高CPM单价，因为它是众多人竞价，120毫秒之内开槌，结束竞价的环节。它不但使买方实现了精准营销，Ad Exchange是第一个营销平台完全意义上给买方实现了平台营销，在一个竞价过程中同时帮助卖方实现CPM收益提升，这是一个共赢的结局。

　　下面我讲一些Ad Exchange的模式，其实在一个比较成熟的Ad Exchange当中，是可以借助不同的购买模式，RTB是一个实时购买模式，除了RTB还可以通过产品界面UI直接买，UI购买就是我们设一个静态价格，和传统意义上的购买类似，但是它没有凸显出来广告交易平台Ad Exchange最高的优势。还有API的购买，把一些静态采购繁琐工作一个程序编出来，把它自动化，然后批量执行。UI和API购买方式比较类似，比较同质，最大的价值就是RTB购买方式上。它兼容了各种各样的格式，充分保证我们和代理公司的素材需求，从文字、图片、视频一直到移动，有种种类型。

　　Ad Exchange会对卖方媒体有什么好处呢？首先Ad Exchange可以在很大程度上平衡直销和非直销的销售渠道，网站总会有直销渠道，与之对应的就是非直销渠道，我们可以在Ad Exchange开辟，DoubleClick有一些功能可以公开竞价，像古董拍卖一样，还有提前预留的，这个东西我只卖给ABC，这也是一种私下交易，也是Ad Exchange给网站提供一个非常好的方式。直接交易就是一口价，谁愿意买就买，多种购买方式也给媒体提供了非常灵活的一个资源整合渠道。

　　对于Ad Exchange的应用，在Ad Exchange的环境下我们再搭建一个广告营销平台，这种平台有一个重要的功能就是动态资源分布的功能，可以实时判断直销广告的ECPM，还有非直销广告ECPM，进行比价，然后帮助网站实现收益最大化。

　　接下来给大家回顾一下，通过Ad Exchange这样一个平台，可以产生更多的新参与者。这些新的参与者在半年之内快速涌现出来，包括数据，包括收益的广告，包括SSP，他们会使整个生态环境产生一个非常大的变化，从而使买卖双方都可以受益，它是一个多方共赢的崭新生态环境。我个人感觉未来两到三年之内，中国数字营销行业会非常有意思，这么多新的参与者参与进来，加上各种新的技术引进，会使整个行业产生一个迅速的发展。