今天下午就变成了一个RTB和DSP的分论坛，我们也是讲什么叫RTB，什么叫DSP，希望大家不要以为太技术，不知道在讲什么。

　　我们这个行业一直在讲DSP，无论从广告主需求来讲，还是从媒体来看，RTB真是一个大事儿，在展示类广告十年没有变过的格局，可能在2012年就会发生变化。在整个互联网领域里面，数字营销领域里面，从广告主的角度，从技术的角度，这个产业链任何一个主体，比如说监测、代理商，4A，都会有改变，今年有可能发生。

　　我们看一下实时竞价和受众购买的概念，受众购买的概念是什么呢？其实还是买的CPM，可能有些代理商会告诉你，你们买的是ECPM，有效的CPM，怎么证明，购买逻辑有不同吗？好象没有。

　　所以我们发现在营销领域充斥着是各种各样的奇怪概念。这个奇怪概念衍生出来一个图—大家都看过吧，我也看不懂。这是去年一个投资公司发布的一个美国互联网展示类事业，具体有很多公司的名字，简单告诉我们几个道理，具体就是行业分工很细，每一个公司都会有自己的专业领域，各司其职，隐藏在这个图背后的是在每一个产业链上面每一个单元，他们的收益都是尽量最大化，至少跟中国比是这样的。整个这一条产业链，支持着这个景观背后的，其实最核心的就是RTB，实时竞价。

　　回到中国，中国RTB像什么呢？就像黑箱子，有些人讲RTB是不是制胜的CPM，关于DSP，关于SSP，就更众说纷纭了。中国这个领域就像一个黑箱子，里面有一大堆英语缩写，不超过六级的词汇量。这些缩写意味着什么，这些缩写背后是不是真正有一些公司在中国实现美国复杂的产业链呢？2012年，甚至在2011年年中，我们会发现已经有了。所以我们说2012年是新故事的开始。

　　2012年我们看到整个市场参与者在整个产业链是什么，我先打一个比方，先把RTB产业链形象描述一下，之前大家把Ad Exchange描写成一个股票交易市场，我们RTB描述为菜市场，各个媒体就是菜农，这个流量就是菜，每天可能有30亿、40亿颗菜，DSP是负责采购和做菜的大厨，帮助广告主在市场里面买肉、笋等，然后做成鱼香肉丝给广告主。

　　每个受众接触到媒体端的时候，就开始有一个竞拍的行为，菜市场告诉所有的大厨说，你要去买了，大厨决定买还是不买，反馈给菜市场，菜市场说好吧，你把这个反馈给受众。

　　我们再来看，真正撬动这个行业起步是去年年中出现了两家Ad Exchange，包括淘宝的广告交易平台，流量来源于淘宝联盟和淘宝资源，有一定规模的流量数字，在这里面就允许所有对接淘宝菜市场的厨师在这个菜市场买菜。Google也开始在中国卖菜了，Google卖的菜比淘宝卖的多的多。去年9月份开始接触，厨师觉得这两个菜可以买了。

　　刚才MediaV嘉宾也说了，去年10月份问DSP是什么，不知道，但到现在为止，中国开了很多的DSP数量。我们悠易互通自己也做DSP，下周礼拜二也会发布我们的DSP平台。

　　我们再来看SSP，这是供应商的优化平台，它的作用就是怎么样帮媒体赚更多的钱，这个广告位无论卖给谁，都按流量开计费。好耶可能一两个月之后也会发布他们的SSP.再来看市场，我们有三十亿颗的蔬菜要买，今年年终蔬菜数量会长到60亿，原因既有已有的一些Ad Exchange加大流量，也会有新的Ad Exchange进来。

　　2012年中国将产生15家DSP，不支持RTB的DSP可能就不能一个DSP.我们会发现无论我们身边的合作伙伴，还是我们自己的，已经有客户尝试RTB购买，并且让我们惊讶的这部分客户不仅是游戏客户，而是品牌客户。我们用2010年是美国RTB元年，跟2011年的中国来比，美国RTB流量占DSP流量是3.7%，所以它会有354个百万，今年中国保守估计是2%的比例，至少会有6个亿人民币的盘子。

　　我们再来看增长的概念，这是来自IDC的报告，可以参考一下。它预估的是2010年到2011年的增长率，美国RTB市场会达到202%，2011年到2012年增长到85%.我们可以认为中国2011年是美国的2010年，我们预计未来两年会有很大的增长。

　　RTB帮助广告主解决什么问题呢？

　　一是价格高的问题，我们来看一些数据，最左边是CPI，2011年到2012年涨4%，虽然大家感觉不止4%.二是汽油油价，涨了25%.三是门户涨了大概不到40%.四是搜索成交价涨了75%.五是视频类媒体刊位价涨了100%，随着优酷和土豆的合并，这个数字会继续涨。

　　广告主面临的问题是什么，越来越高的价格，质与量怎么样兼得，往往有量的流量质不够多，流量后期转化率、C2C，CPS会非常差。

　　老话题了，花1万的广告费，但是一半不知道扔到哪儿去了。

　　在活动中整合监测，闭环监测，投门户、视频、搜索，跨媒体之间的流量监测难以揣测，所以有一些浪费，甚至不知道浪费在哪儿。RTB按流量购买就可以解决所有的问题。

　　我们每年有30亿的流量，足够大的池子，我有一个足够广阔的空间让大家挥洒和购买。

　　关于数据，这个数据有可能来自第三方的数据，也可能来自DMP的数据，也有自己的数据。数据加上一个大的流量池子，在池子里面挑选真正想买的受众。能够解决价格高的问题，RTB实时竞价，我买只想要的量，通过竞价的方式。流量质和量的问题，基于受众去买，我想买的一定是我想用的人。广告费浪费，基于数据的受众购买，如果我是代理一个汽车客户，喜欢婚纱的客户来，一定不会出价竞拍。最后闭环监测，Ad Exchange整合了大几十万家媒体，每个受众行为都可以被监测到的。

　　DSP1.0，对接ADX的流量，支持RTB，还支持动态出价，第二代DSP，受众数据定向基于广告主的目标，有一个CPA是40块钱，我竞拍流量应该对实时对流量出多少钱才能实现一个CPA40块钱的目标呢？算出来就是这个逻辑。我可能会从某一个信用卡数据的人拿到人均消费数据，在艾瑞拿到人口统计学数据，把我想要的人拿出来去投放。对于DMP来讲，广告主需要知道的就是最近3个月之内买电脑的，DSP就开始找这些人，在这30亿的大池子里面去找。

　　第三代DSP，是SEM加DSP，加RTB，视频和手机，我个人是这么认为的。

　　DSP之前的互联网广告投放，往往是基于历史数据的预判型拍脑袋，DSP之后的互联广告投放，是基于分析，对数据进行挖掘的。