网络广告精准营销投放技术是核心竞争力
添加时间：2012-05-11 来源：上海航空杂志 作者：谢鹏 关注：1659
谢鹏：品友互动联合创始人，中欧国际工商学院EMBA，基于消费者行为分析的精准营销专家，曾担任知名零售数据定向营销公司总经理，Fedex-Kinkos总经理，宝洁、庄臣、人头马等众多跨国公司的品牌终端营销渠道总监等职位。
Q：国内有很多公司都自称自己是做精准营销的，品友如何与这些公司区分？有何创新之处？
A：随着技术和商业模式的创新，广告传播在很多方面都在提升精准度。品友互动的独特点就在于颠覆了广告交易模式的焦点，从“媒体广告位”转移到了“人群”。在互联网上，品友互动通过帮助广告主直接将广告投放给目标人群，规避了媒体自身人群和广告主目标人群的差异，从而大大提升了广告传播途径的效果和效率。
广告主在制作营销策略时，本来很清晰地定义了自己的目标人群，但在传统互联网广告投放环节，一个汽车品牌商却只能买一个网站的banner位置。每个媒体都有自己的受众，但是一万个品牌对自己目标人群的描述有一万种，这就导致了广告传播到达必然存在着断层和错位。在一个媒体碎片化的时代，企图在一个或少数几个媒体上实现对广告主目标人群的高覆盖变得越来越困难。品友互动的人群定向解决方案，打破了媒体的界限，将互联网整张网变成一个大媒体，主动为广告主搜索目标人群，然后将广告直接推送给他们。是创新的技术帮助品友互动脱颖而出。
Q：品友强调要依靠技术生存，力求能开发出国内最好的人群定向技术。不过技术毕竟不是人，它虽然在一定阶段可以节省人力资源，实现高效率的精准定向，可是归根到底还是要靠人才能深刻理解人，并进行人群属性的准确判断。品友是否有过于依靠技术之嫌？
A：实现人群定向广告投放，首先必须要具备认识人的能力。技术是其中的核心竞争力。一个公司的人群数据库有多准，直接决定了它广告投放的质量。我们花费了巨大的人力和物力资源在人群数据库的建设上。品友互动采用第二代cookie人群识别模型，即我们会通过网民网络行为的映射，用3000多个属性标签来描绘一个人。这3000多个属性标签涵盖了一个人人口属性（性别、年龄、收入、教育等）、长期个人关注、短期购买倾向和地域4个维度。整个映射的实现既有人工智能的工作，也有机器学习智能的半自动和全自动工作。因此，品友互动对人的认识，并不简单全部归于技术。这里面还有大量的营销洞察和人工智能成分。
Q：品友很强调平台的重要性。也正因为如此，品友的发展势必要受到整个大平台上的各方参与者的影响。这不仅取决于各方是否有“共识”，而且依赖于行业实践是否配套等。品友互动是怎样处理与行业合作伙伴的关系的？
A：罗马不是一日建成的。在平台建设过程中，品友互动联合行业内所有相关的合作伙伴一起来推动行业的转变，而不是靠一己之力。人群定向广告投放解决方案，是一个媒体、广告主（代理商）、消费者多赢的局面。媒体在不能完全靠售卖位置来货币化自己的流量时，通过人群定向广告可以增加广告销售收入，并且更好地保护用户体验；广告主可以实现一站式思考与操作，直接将广告投放给目标人群，同样的预算，实现更多目标人群的覆盖；而消费者终于实现了看自己想看的广告，或者少看到广告。据第三方公司研究的结果，广告交易模式从“位置售卖”转到“人群售卖”，整个行业的产值可以增加3-4倍。蛋糕做大了，行业内的参与者人人受益。正因为如此，品友一直倡导行业合作，致力于和更多的行业参与者建立战略合作伙伴关系。